Método Do Terreno à Venda · por Melina Maia
Cada mês deimuóvel pronto e não vendido é IPTU, condomínio, manutenção e capital preso. O problema quase nunca é a obra: é o processo de venda.
Este curso mostra como construtores e investidores do Litoral Paulista transformam imóveis prontos em vendas fechadas — com preço certo, buyer certo e um roteiro de negociação para usar ainda esta semana.
Lote com vagas limitadas · Turma aberta · Sem mensalidade
12
módulos em vídeo
4
apostilas para imprimir
Vitalício
acesso, sem mensalidade
10x
sem juros no cartão
7 dias
de garantia incondicional
O diagnóstico
Você não é um construtor ruim. Você é um construtor que recebeu um problema de vendas e foi resolve solve-lo do jeito que dava. Veja os cinco pontos onde quase todo o capital preso se perde.
O preço foi definido antes da obra terminar e nunca foi comparado com o que o mercado realmente está pagando hoje na sua cidade. Quanto mais tempo o imóvel espera, mais o preço de tabela se afasta do valor praticado.
Anúncio genérico atrai curioso, não comprador. O investidor que compra imóvel pronto para alugar quer retorno; o comprador que quer morar quer vizinhança e escola. Cada perfil decide por critérios diferentes — e precisa de uma oferta diferente.
Foto de celular em pé, sem planta, sem planta baixa, sem conta de luz e sem medidas. Imóvel pronto não se vende por imagem: se vende por prova de que a metragem, o custo e o finishedproduct entregam o que foi prometido.
O lead chega, responde, some e nunca mais é contatado. A maioria das vendas de imóvel é fechada entre a terceira e a oitava interação. Sem rotina de acompanhamento com prazo definido, a venda morre no silêncio.
IPTU, condomínio e documentação irregular travam a análise de crédito do comprador e matam a proposta na mesa. Antes de anunciar é preciso deixar o imóvel "vendável" no sentido literal da palavra.
Nenhum desses problemas exige obra nova. Todos são resolvidos com método, posição de preço e rotina comercial. É exatamente isso que o Do Terreno à Venda entrega: um processo para você aplicar nas unidades que já tem.
O que você recebe
Cada módulo resolve um ponto específico do processo de venda de imóvel pronto. Você assiste, aplica nas suas unidades e passa para o próximo. Nada de teoria genérica: são scripts, modelos e planilhas que já estão prontos para uso.
Comparar preço praticado com o mercado atual, identificar pendências documentais e definir a meta de venda da unidade.
Perfil de comprador investidor, comprador de uso e comprador de fim de semana — e o que cada um decide antes de falar com você.
Como comparar imóveis similares, calcular custo de oportunidade e definir o preço mínimo de venda sem voltar a perder dinheiro.
O que destacar em cada tipo de imóvel pronto para que a proposta seja comparada com a alternativa e não com o preço de um terreno.
Montar sua base de indicações, parceiros locais e MLS Imobiliário, e ativar quem já reconhece o seu nome.
Definir o investimento por lead, escolher o canal que faz sentido para imóvel pronto no Litoral e parar de anunciar no escuro.
Roteiros de primeira mensagem, resposta a objeção de preço, qualificação por mensagem e cadência de follow-up.
Quais informações reduzem a objeção antes da visita: planta, medidas, custo de condomínio e conta de luz.
Como filtrar curioso, preparar a visita para fechar e manter o ritmo de contato entre uma visita e outra.
Tratar objeção de preço sem ceder margem, montar proposta formal e organizar as condições de pagamento que aproximam o negócio.
Alugar por um período definido com contrato em dia gera caixa e prova de demanda enquanto o imóvel não encontra o comprador.
A planilha de controle, os indicadores que importam e como ampliar o resultado sem multiplicar o custo fixo.
Material de apoio
Apostila é o que você consulta com o cliente na mão. Por isso o curso entrega quatro documentos em PDF, prontos para imprimir, com os roteiros, modelos e planilhas usados nas aulas.
Para quem é
Se você reconhece ao menos dois dos sinais abaixo, o problema que você tem não é falta de esforço — é falta de método de venda.
Trocar por foto real da mentora (retrato vertical, 4:5 ou 3:4).
Quem conduz
Mentora em vendas de imóveis e fundador da Maia Imóveis Litoral Paulista
A Melina atua há mais de uma década na comercialização de imóveis no litoral paulista, área onde quase todo imóvel nasce de uma decisão de investimento: comprar a área, construir, vender ou alugar. Na prática, ela acompanha o mesmo problema que você vive hoje — construtores com unidades prontas e capital parado.
Ao longo da carreira, o trabalho dela deixou de ser só anunciar e passar a ser diagnosticar: entender por que aquele imóvel específico não gira, ajustar preço, definir para quem ele é e organizar o processo comercial por completo. Esse diagnóstico virou método, e o método virou este curso.
Melina Maia
Maia Imóveis · Litoral Paulista
Quem já estudou o método
Os depoimentos abaixo são modelos de preenchimento. Substitua pelos depoimentos reais dos alunos antes de publicar.
"O que travava era a precificação e a ordem das conversas. Eu chegava na visita sem saber quanto o imóvel valia hoje e quanto podia ceder. Depois de aplicar o método, consegui definir o preço de mercado e a margem, e fechei duas unidades em quatro meses."
"A apostila de precificação virou meu caderno de obra. Passei a comparar cada imóvel com os realmente vendidos na região antes de dar qualquer preço. Esse simples hábito já mudou o resultado das minhas negociações."
"Eu anunciava, recebia mensagem e não sabia o que responder. Com os scripts de WhatsApp e a cadência, parei de perder lead por descuido. As visitas começaram a chegar qualificadas e o tempo entre o anúncio e a proposta encurtou."
Condição de lançamento
Um único pagamento com acesso vitalício a 12 módulos em vídeo, 4 apostilas em PDF, modelos de anúncio, scripts de WhatsApp e planilhas de controle. Sem mensalidade e sem cobrança recorrente.
De R$ 1.970 por apenas
R$ 980,00
ou 10x de R$ 98,00 sem juros no cartão
À vista no Pix ou boleto com desconto limitado pela lotação.
Você vai receber agora as instruções de pagamento e o acesso ao material.
Prefere resolver pessoalmente? Chame no WhatsApp
Dúvidas frequentes
Respostas diretas sobre prazo de venda, para quem o curso serve, o que está incluído, forma de pagamento e garantia.
Quase sempre a causa não é o imóvel, é o processo de venda. Um imóvel pronto parado por mais de 6 meses acumula três problemas: foi precificado acima do mercado da região, foi oferecido para o público geral em vez do comprador certo, e a divulgação foi feita em canais que não geram visita qualificada.
Quando o imóvel é comprado para investimento, o comprador espera retorno financeiro. Então a decisão depende de números comparáveis, prazo de entrega e custo total — não de foto bonita. O curso Do Terreno à Venda começa exatamente por esse diagnóstico: comparar o preço praticado com o valor de mercado atual, definir o perfil de comprador e escolher os canais onde esse comprador realmente procura.
Um imóvel pronto bem precificado e com divulgação adequada costuma levar entre 60 e 120 dias para vender, contra meses ou anos de um imóvel mal posicionado.
Os quatro fatores que mais influenciam esse prazo são: preço competitivo frente ao mercado da cidade, clareza da documentação e das contas do imóvel, qualidade das fotos e vídeos, e constância no contato com o lead. Um imóvel com IPTU e condomínio em dia vende muito mais rápido, porque o comprador não encontra risco na análise de crédito. O curso mostra como acelerar esse ciclo encurtando a etapa de visita e organizando o avanço da venda no intervalo entre visitas.
O curso é indicado para construtores, incorporadores e investidores que compraram áreas ou terrenos para investimento e já construíram imóveis prontos, mas não conseguem vendê-los.
Também atende quem ainda vai construir e quer evitar o erro de construir para o público errado, quem tem estoque parado de unidades e quem já esgotou a capacidade de anunciar sozinho. Não é indicado para quem procura um curso de vendas genéricas para revenda, nem para quem quer uma operação de vendas montada automaticamente. É um curso de venda de imóveis prontos, com foco em construtor e investidor.
Você recebe 12 módulos em vídeo, com acesso para sempre, e 4 apostilas em PDF para impressão e consulta rápida: diagnóstico e precificação, captação e divulgação, negociação e fechamento, e gestão de pipeline com planilhas.
O acesso é liberado imediatamente após a confirmação do pagamento e funciona em celular, tablet e computador. Todos os modelos, roteiros de abordagem, scripts de WhatsApp e planilhas de controle usados nas aulas vão junto, para você aplicar no mesmo dia, sem ter que recriar material.
É gravado. Não tem horário fixo nem chamada obrigatória, o que permite assistir no ritmo de cada etapa da obra e rever qualquer módulo quantas vezes precisar.
A carga total é de aproximadamente 20 horas de vídeo, distribuídas em 12 módulos de 15 a 25 minutos cada. O acesso é vitalício: não há mensalidade e não há cobrança recorrente. O conteúdo é atualizado e as versões mais recentes ficam disponíveis na área do aluno sem custo adicional.
O investimento é de R$ 980,00, um pagamento único. É possível parcelar em até 10 vezes sem juros no cartão de crédito, cerca de R$ 98 por parcela, ou pagar à vista com desconto. Também são aceitos Pix e boleto bancário.
O valor representa o conjunto completo de 12 módulos em vídeo e 4 apostilas, com acesso vitalício e garantia de 7 dias.
Sim. Existe garantia incondicional de 7 dias, conforme o Código de Defesa do Consumidor.
Se você assistir aos módulos e concluir que o método não serve para o seu momento, basta solicitar o reembolso integral por e-mail em até 7 dias após a compra. O processo é feito sem questionário de justificativa e o valor devolvido é o mesmo que foi pago, em até 5 dias úteis.
O curso ensina a definir e dividir o orçamento de divulgação por canal antes de anunciar, incluindo quanto investir por lead e qual o ponto de equilíbrio. A parte mais importante do método — definir para quem você está vendendo e como conduzir a negociação — não depende de verba.
Com o/orgânico, por meio de portais, WhatsApp, indicação e parcerias locais, é possível começar sem investimento em mídia paga. A verba só é necessária se você quiser escalar o volume de leads.
Sim, e é exatamente para esses casos. Imóveis parados por mais de 12 meses costumam ter preço defasado, documentação irregular e anúncio desatualizado.
O Módulo 1 faz esse diagnóstico e define a estratégia de retomada, incluindo o que fazer quando o preço de tabela precisa ser revisto para baixo. O curso também trata a locação como ponte: alugar por um período determinado, com contrato em dia e vacate programada, costuma destravar a venda e gerar caixa enquanto o imóvel não encontra o comprador.
O curso não promete prazo de venda, porque o resultado depende do imóvel, do preço e do mercado da sua cidade. O que ele entrega é previsibilidade: um método testado, um processo definido e indicadores para saber, em 30 dias, se a estratégia está funcionando.
Aplicando o diagnóstico e a precificação corretamente, a maioria dos alunos registra as primeiras visitas qualificadas em até 60 dias e a primeira proposta formal em até 90 dias. Resultados individuais variam conforme a região, o padrão do imóvel e a execução.
Enquanto o imóvel espera, o custo continua correndo. Comece hoje a aplicar o processo que separa o imóvel que vende do imóvel que fica parado.
